გსურთ ექსპორტი? აი, რატომ არ გჭირდებათ ცალკე სავაჭრო კომპანია (ჯერჯერობით)!

ბოლო დროს ბევრი მწარმოებელი კომპანიის მფლობელი კითხულობს: „გვინდა ჩვენი პროდუქციის ექსპორტი სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში. უნდა დავარეგისტრიროთ ცალკე სავაჭრო კომპანია თუ სხვასთან ვითანამშრომლოთ?“

ჩვენი რჩევა მარტივია:გააკეთეთ გამოთვლები და პასუხი თავად გექნებათ.

 სანამ კომპანიის რეგისტრაციას იჩქარებთ, მოდით, ციფრები გამოვთვალოთ

1. დამატებითი კომპანია ნიშნავს დამატებით 30 ათასიდან 80 ათას იენამდე წლიურ ხარჯებს

●რეგისტრაცია, ბუღალტრული აღრიცხვა, საბანკო მომსახურება: 10 ათასი-20 ათასი იენი/წელიწადში

●დოკუმენტების კლერკის ან კოორდინატორის დაქირავება: 50 ათასი-60 ათასი იენი წელიწადში

●სულ: 70 ათასი-80 ათასი იენი დაიხარჯა პირველი გაყიდვის განხორციელებამდეც კი. პატარა ქარხნისთვის, რომელსაც ათეული თანამშრომელი ჰყავს, ეს გამოცდილი მუშის ერთი წლის ხელფასია.

2. ნამდვილად ღირს თუ არა დაქირავება? ?
ზოგიერთმა შეიძლება თქვას: „მაშინ მე უბრალოდ გამოცდილ ექსპორტის მენეჯერს დავიქირავებ“.

მოდით, რეალისტები ვიყოთ: კარგი ექსპორტის მენეჯერი წელიწადში 150 ათას იენზე მეტი ხელფასიდან იწყებს მუშაობას და მისი პოვნა და შენარჩუნება კიდევ უფრო რთულია. თუ ისინი ორი თვის შემდეგ წავლენ, თქვენი ბიზნესი გაჩერდება და თქვენ მოგიწევთ არეულობის მოგვარება. როდესაც თქვენი ექსპორტის მოცულობა ჯერ კიდევ მცირეა, გუნდის შექმნის ღირებულება უბრალოდ ძალიან მაღალია.

3. გადასახადების დაბრუნება იგივეა, მაგრამ პროცესი უფრო რთულია

● ქარხნიდან პირდაპირი ექსპორტი:თქვენ სარგებლობთ „გათავისუფლება, კრედიტი, თანხის დაბრუნება“ პოლიტიკით. თქვენ აწარმოებთ და ყიდით - გადასახადის დაბრუნება მარტივია.

● სავაჭრო კომპანიის ექსპორტი:თქვენ ჯერ თქვენი საქონელი საკუთარ სავაჭრო კომპანიას უნდა „ჰყიდოთ“ – კონტრაქტები, ინვოისები, თანხების გადარიცხვები – ეს დამატებითი ფენაა.

● შედეგიგადასახადების დაბრუნების სახით ერთ ცენტსაც კი არ მიიღებთ, თუმცა პროცესი ორჯერ უფრო რთული ხდება. გარდა ამისა, რისკავთ, რომ საგადასახადო ბიუროს ყურადღება შიდა ტრანსფერული ფასების გამო მიიპყროთ.

4. სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის მომხმარებლები აფასებენ სიჩქარეს

მომხმარებლებს სურთ ქარხნის მონახულება, ფასებზე მოლაპარაკება და მიწოდების თარიღების დადასტურება. ქარხნის მფლობელს შეუძლია ადგილზე მიიღოს გადაწყვეტილებები. დამატებითი ფენების დამატებით, ძალიან ნელა იმუშავებთ და შესაძლოა შეკვეთაც დაკარგოთ.

 მაშ, რომელია სწორი სვლა? ითამაშეთ 3 ეტაპად

ეტაპი 1: სასტარტო ფაზა (ექსპორტი < 5 მილიონი იენი) – ნავის სესხება ზღვაში გასასვლელად

● სტრატეგია:ქარხნის რეგისტრაცია + პროფესიონალური ექსპორტის კომპანიასთან პარტნიორობა

● როგორ გავაკეთოთ ეს:

1. დაარეგისტრირეთ თქვენი ქარხანა: იმპორტის/ექსპორტის ლიცენზიის მისაღებად დახარჯეთ დაახლოებით 1000 იენი.

2. დანარჩენის აუთსორსინგი: საბაჟო დეკლარაციის, გადაზიდვების დაჯავშნის, სავალუტო ანგარიშსწორების და გადასახადების დაბრუნების პროფესიონალურ საგარეო სავაჭრო ან ლოჯისტიკურ კომპანიას (ჩვენს მსგავსს) გადაეცით.

● რატომ მუშაობს:თქვენ იცავთ მოთხოვნებს (ექსპორტს თქვენივე ქარხნის სახელით) ახალი კომპანიის დაქირავების ან დაარსების თავის ტკივილის გარეშე. თქვენ იხდით თითოეული გადაზიდვისთვის - დაბალი ღირებულება, მაღალი მოქნილობა：

ეტაპი 2: ზრდის ფაზა (5 მილიონი იენი – 10 მილიონი იენი) – შიდა ექსპორტის გუნდის შექმნა

როგორც კი თქვენი ექსპორტის ბიზნესი სტაბილური გახდება, დაიქირავეთ 1-2 ადამიანი, რომლებიც პირდაპირ თქვენს ქარხანაში იმუშავებენ. მათ შეუძლიათ მომხმარებლებთან კომუნიკაციის და შეკვეთების შემდგომი დამუშავების უზრუნველყოფა. ხარჯები კონტროლირებადია, ეფექტურობა უფრო მაღალია - და მაინც გაცილებით უფრო ეფექტურია, ვიდრე ცალკე კომპანიის რეგისტრაცია.

Sეტაპი 3: სიმწიფის ფაზა (10 მილიონი იენი+) – განიხილეთ ცალკე სავაჭრო კომპანია

თუ თქვენი ექსპორტის მოცულობა იმდენად დიდია, რომ გჭირდებათ მესამე მხარის პროდუქციის ინტეგრირება, საზღვარგარეთული ბრენდის შექმნა ან თქვენი ქარხნის ექსპორტთან დაკავშირებული რისკებისგან დაცვა - ახლა დროა დარეგისტრირდეთ დამოუკიდებელი სავაჭრო კომპანია. ამ ეტაპზე თქვენ შეგიძლიათ გუნდის დაქირავება და რისკების ათვისება, ამიტომ სტრუქტურას ნამდვილად აქვს აზრი.

გულიდან წამოსული სიტყვა:

ნუ შესწირავ მატერიალურ მხარეს გარეგნობისთვის.

როდესაც თქვენი ბიზნესი მცირეა, „ნავის სესხება“ გონივრული ნაბიჯია - პროფესიონალებს მიანდეთ მათი სამუშაოს შესრულება. ეს დაგიზოგავთ ფულს და თავის ტკივილს.

როდესაც თქვენი ბიზნესი გაიზრდება, მაშინ შეგიძლიათ „ააშენოთ საკუთარი ნავი“ - შეკრიბოთ თქვენი გუნდი, დააარსოთ თქვენი კომპანია და სრული კონტროლი აიღოთ ხელში.

პირველ რიგში, თქვენი ბიზნესი წინ წაწიეთ. ფულის შოვნა არის ის, რაც სინამდვილეშია საკითხები.

სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში ექსპორტის ძირითადი შეხსენებები:

● ტარიფები და წარმოშობის წესებიგამოიყენეთ RCEP და მიმართეთფორმა Eსერტიფიკატი. სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიის ქვეყნებში პროდუქციის უმეტესობას შეუძლია ნულოვანი ტარიფებით ისარგებლოს, რაც თქვენი ფასების კონკურენტუნარიანობის უზარმაზარ სტიმულს იძლევა.

● ლოჯისტიკა და განბაჟებააირჩიეთ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში სპეციალიზებული ლოჯისტიკური პროვაიდერი. ისინი გთავაზობენ კარდაკარ განბაჟებას და დაგეხმარებიან თავიდან აიცილოთ ადგილობრივი საბაჟო შეფერხებები (რაც ზოგიერთ ქვეყანაში შეიძლება ნამდვილი თავის ტკივილი იყოს).

● ფორექსი და ანგარიშსწორებავალუტით ანგარიშსწორებისთვის ითანამშრომლეთ პროფესიონალ სატვირთო გადამზიდავებთან. მოერიდეთ მიწისქვეშა ბანკებს და შეინარჩუნეთ თქვენი სახსრების შესაბამისობა.

● პროდუქტის შესაბამისობაწინასწარ შეამოწმეთ თქვენი სამიზნე ქვეყნის პროდუქტის სერტიფიცირების მოთხოვნები (მაგალითად, SNI ინდონეზიაში, SIRIM მალაიზიაში, TISI ტაილანდში). როდესაც პირდაპირ ექსპორტს ახორციელებთ, თქვენი ქარხანა არის სერტიფიცირების მფლობელი - ეს რეალურად გხდით უფრო სანდოს საზღვარგარეთელი მყიდველებისთვის.

ჩვენ სპეციალიზირებულები ვართ ექსპორტის მომსახურებასა და მწარმოებლებისთვის საერთაშორისო ლოჯისტიკაში. ჩვენ შეგვიძლია ყველაფრის მოგვარება - საბაჟო დეკლარაცია, ტვირთის გადაზიდვა, სავალუტო ანგარიშსწორება - ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ექსპორტი განახორციელოთ სამხრეთ-აღმოსავლეთ აზიაში დაბალი ხარჯებით და მაღალი ეფექტურობით, ნულიდან დამატებითი ექსპორტის გუნდის შექმნის გარეშე.